第18章 擒贼先擒王（1 / 1）

历时书肆的名头渐渐传开，生意一天比一天好。

今日开业不到一个时辰，顾客接踵而至，很快卖了个大半。

姜将：“看来在再有一个时辰就能卖完了。”

“说不定马上就可以。”王子安玩笑似的接过话头。

话音未落，一位服饰繁复的红衣公子走了进来。

“随意挑，看上什么本公子买单！”他浑身上下散发着土豪的气息，身后呼啦啦跟了一群人。

姜将：“欢迎，各位客官瞧瞧需要什么。”

“每样都给本公子来一份。”

进来的正是赵公子，与卢升之分开后，他直奔历时书肆。

卢升之有的用具物件，他也要有！

王子安：“赵公子，抱歉。本书肆的炭笔橡皮已经售罄，几日后补货，您可以先预定，几日后再来取货。”

“王子安，你怎么在这？！”听到隐隐熟悉的声音，赵公子这才正眼看人。

“你、你怎么沦落到当伙计了？”

他瞪着眼睛，脸上满是难以置信。

“是我。赵公子，您需要些什么？”王子安笑容不变。

王子安不是一向眼高于顶，怎仅被罢个官就落魄成这样？

不应该啊......

赵公子仍惊奇的打量着他。

与他同道前来的客人们也在窸窸窣窣谈论着什么。

“这位公子瞧着是个大顾客。”姜将打破诡异的氛围，“可是来小店买线装笔记本的？”

她翻开桌案上的商品，扯回话题。

“哦哦，我看看。你们还愣着干什么，快想要什么快挑！”

赵公子也顺着台阶下，连忙转移话题。

王子安在众人心中到底余威尚在，他们都收起了眼中的轻视和打量。

姜将：“客官是第一次来小店吧，我给您介绍介绍，这是......”

众人被眼前新奇的物件吸引，书肆内尴尬的气氛渐渐散去。

甲公子：“这纸张竟真如传闻那般上乘！”

乙公子：“我本以为是店家派人过分宣扬。”

丙：“墨袋和契书袋的做工也是前所未见。”

丁：“炭笔橡皮怎的售罄了......”

他们翻翻这个，看看那个，很是新奇。

姜将：“炭笔橡皮制作不易，正在赶工，过几日就能稳定供应了。”

销售心理学有言：‘擒贼先擒王’。

找出这群人中能拍板的决策者或者内行，有重点的进行销售服务，能达到效率最大化。

“客官们瞧着还满意吗？需要哪样呢，还是都要？”

姜将注视着赵公子的眼睛发问，目光澄澈。

“咳，不错，本公子还算满意。”赵公子直起身子，收回手背在身后。

“本公子都要了，全都给我包起来！”他扇子一挥，豪气道。

他此话一出，姜将还未有所反应，同行的公子们就立马夸赞起来。

姜将：“多谢客官照顾小店生意。稍等，我给您仔细包起来。”

王子安自觉上前，将商品分类打包。

赵公子：“这‘包装袋’我倒是从未见过。”

姜将：“这是本店特有的，虽成本高了些，给书肆的客人们用也是值得的。”

销售心理学有言：找到你的关键客户。

‘你的八成业绩是由占比较小的那部分顾客决定的，因此要找到关键客户，并做好持续的服务工作。’

赵公子一进门就说买单，且从他们的言行和相处模式看，这位赵公子，才是这群人中的回头客。

“除了笔具，别的方面我们也想给书肆客人提供最好的。”

“装好了，赵公子您拿好。”

姜将把包装好的笔记本双手抓着，甜笑着递给赵公子。

古代社会，在顾客带着奴仆或附庸者的情况下，店家一般会将货物交于随从。

让主顾免抬‘贵手’，以示尊敬。

在这方面，姜将却不打算入乡随俗。

‘面子’和‘真诚’是千年通用的必杀技。

经过这些天的观察和试探，她发现当自己足够真诚、表达了对顾客足够的敬重时。

对于‘店家把货物给我’这种行为，他们只会觉得受到重视，心中熨帖。

赵公子出门还从未提过物件，他对上姜将真挚甜美的笑容，一时反应不过来。

“店家给我吧。”

一旁同行的客人连忙上前伸手，生怕赵公子发火。

没想到赵公子却一把推开他的手，不好意思的从姜将手中接过购物袋。

“多谢店家。”他面上微微发热。

他家中十分富裕，出门买单付钱是家常便饭，也往往能收到身边人的起哄吹捧，和掌柜的一句“大气！”

往常他也都觉得十分有面满足。

奇怪的是，店家小娘子并未夸赞于他，还让他提物件。

可她说的话，还有语气，怎么就让人觉得更舒坦了呢？

尤其是她的眼神，比其他夸赞自己的掌柜们......还要舒坦些。

赵公子憋了半天，也只搜刮出了‘舒坦’这一个形容词。

“咳咳，既然炭笔橡皮无货，那本......我过些时日再来。”他绷着张肉嘟嘟的脸，眼神乱瞟。

“好嘞！”姜将乐呵应着。

“你、你多准备些。”赵公子摆摆手，姿态潇洒的走出书肆，细看脚步有几分急促。

姜将：“欢迎您下次再来！”

王子安默默围观全程，目送赵公子离开后，视线略过姜将。

眼中有惊讶、有赞叹，还有几分复杂。

“不愧是店家，竟能治得住他。”王子安垂眸掩下情绪，整理起桌案上的‘订单’。

这位有钱的二世祖这般有礼 ，他还是第一回见。

“我以礼待客，客同礼待我罢了。”姜将摆手，并不认同他的说的“治”。

我以礼待人，人同礼待我罢了......

王子安整理的手顿住，反复咀嚼这句话。

确实，她身为书肆店家，对待客人都是好声好气，却从未谎骗欺瞒，也不低声下四，从来都是以礼待人。

他往日只当赵大富蠢笨喧闹，懒得放在眼里。自身无礼，也自然见不到对方有礼的一面。

‘往日倒是我一叶障目，小人之心了。’

王子安暗暗自嘲，低低笑了一声。

姜二走近帮忙收拾，听到这自嘲的笑瞥了他一眼，不明所以。

姜将：“你们先前相识？他们方才...没事，今日辛苦了，你可早些归家。”

意识到可能提到了王子安的伤心事，她急忙转移话题。

“店家不必在意。”王子安无奈笑着，“不过是去年丢了份差事，闲人一个惹人笑话罢了。”

用最无谓的语气说着最惨的经历，让姜将一时不知如何搭茬，她最不会安慰人了。

“没事！”好半晌她才憋出一句，“你在这好好干，我给你发工钱！”

“好，哈哈哈哈。”王子安朗声大笑。

姜二不着痕迹、嫌弃的看了他一眼。

此人甚是聒噪，令他不喜。

许是‘新人职场危机心理’作怪，直到王子安离开书肆，姜二心中的烦躁才散了些。

“那我也先走了，趁离散市还有段时间，你去采买吧。”

难得提前上班，姜将收拾好后就想回家躺着，反正她也出不去。

“早些休息，记得明日唤你后，再来前头书肆哦！”

入夏后天气越来越热，‘空调书肆’该提上日程了。

今晚和明早她打算把客厅的空调拖到木板门旁，开条缝往书肆灌冷气。

只要两边都没人进出，就能灌大半天的冷气。

——

目送姜将推门进入‘后院’离开后，姜二关好书肆大门，第一次逛起了东市。

他来过几回东市，对各行位置也心中有数。不过皆于夜黑风高夜，光天化日之下上街采买，倒真真是第一次。

姜二努力放松自己的神经和身体，尽量自然的与街上百姓擦肩而过。

采买之前，他先是快步穿过几个行当，来到一家商铺院子紧闭的后门前。

凝神细听，确认院中无人后，他掏出怀中的钱袋，拿出一枚铜板。

一文可够？

他低头打量了会儿身上穿着的衣裳，又拿出一文。

姜二凝神运气，手指一弹，两枚铜钱就穿过门缝，稳稳落在院中的板凳上。

他细心系好钱袋，放回怀中，满意离开。

姜二并未如姜将所言那般多买几件衣裳物件。

只买了身换洗衣裳、少量米面醋盐，就踏上了回书肆的路。

经过一间酒楼时，他眼神突变，猛的抬头，只看见一间刚好合上的窗户。

盯着那扇关闭的窗子几秒后，他大踏步离开。

——

方才姜二察觉的视线，正是王子安。

卢升之：“子安？”

“无事。”王子安走回卢升之对面盘腿坐下，“如何？”

卢升之：“赵大富倒是能耐，如今消息已传遍东市，正在万年县内扩散。”

他放下手中茶盏，语气疑惑，“不仅如此，他还到处宣扬，给我们省了不少力。”

“许是承我们店家的情吧。”王子安修长的手指摩挲着茶盏。

目的达到，其他细节卢升之并不在意，“你既已知姜将并非我们所寻暗部，为何仍暗中帮助她，针对文轩书肆？”

在他看来，现在应该离开历时书肆，再派人潜入真正的目标。

王子安：“对方防心重，潜入揪住他们的尾巴太过费时，不如加把柴，将历时书肆扶起来。”

“让书行的火烧得更旺些。”

作者有话要说：滴滴滴，您有一则小简讯待查收：

*作者同类型预收

——《我在大宋开美妆铺》

*《山水田园派基建，内测中...》

欢迎点开专栏查看(*╯3╰)

——

感谢在2023-02-08 20:53:47~2023-02-09 23:06:41期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出地雷的小天使：Vily 1个；

感谢灌溉营养液的小天使：11 10瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！