第12章 权威效应（1 / 1）

这是姜将昨晚用钢笔，一个字一个字写上去的。

仍然是临摹东坡大佬的字体。

“若其他书肆再仿出同样的物件，至少我们有自己的标记。”

姜将翻出其他新品上的‘商标’，向王子安展示。

事急从权，她也只能先搞个潦草的。

王子安沉吟：“倒是个好方法，只是此字虽俊秀难得，用的笔也不似寻常，可也不是无法仿制。”

“店家有所不知，坊间不乏善仿字的工匠，对字画细细观赏些时日，便可习得十之八九。”

“......”姜将一下哽住了。

她确实没想到，唐代‘假货’也如此盛行。

“无妨。”她也不止有这一手准备。

“家中作坊已在赶制‘商标’，下一批商品会全部用上，届时就算他们学会了我这字，也仿无可仿了。”

王子安本想说，没有什么是坊间博士们仿不了的。但想起姜将这段时间的各种创新，又莫名的对她充满信心。

“店家准备的这些物件是......”他注意到桌案下有不少纸张和各种小物件，甚至还有用小木碗盛放的墨汁。

姜将凑到他身边小声道：“这是我们的‘道具’，一会儿顾客来后你这样......”

——

许是入了初夏，今天唐代的日头突然变烈。

与前一天相比，气温骤升。

受这突然飙升的气温影响，客人比往常来慢了些。

也不知是否是天气过燥，王子安觉得今日的顾客有些难应付。

“此墨袋存水能力极强。”

“墨汁放个几日也不会变成宿墨。”

“怎会华而不实，您瞧瞧这做工......”

任他怎么介绍解释，顾客依旧处于想买、又存疑的状态，书肆内气氛不是很热烈。

对墨袋的质疑之声最甚，他介绍了半天，也没成功卖出一件新品。

虽无人购买，听商品介绍的却是不少，书肆内渐渐站满了人。

王子安的介绍来回进行了快三轮，个别顾客的脸上也出现了不耐烦的神情。

姜将纵观全场，暗暗观察，觉得时机差不多了。

销售心理学有言：用精确的数据打消客户的疑虑，可以增强顾客对产品的信任。

要学会巧用权威效应，用精确数据说服顾客。

“各位客官！”她举起墨袋高声说道，“经过本店多次尝试，确定本墨袋最少能保证墨汁五日不变。”

果然，说到一个确切的数值，顾客们的反应热烈了些。

“你说五日就五日？”

“你们书肆自己做的尝试，可没有说服力。”

“正是！你一家之言，自然是想说几日就几日。”

“若我真有急用，届时墨汁又存不住，岂不是耽误事？”

“......”

姜将耐心等着他们将质疑全部提出，才继续说道：“的确，这墨袋本是为方便取墨，若反之因此误了正事就不好了。”

“我们商户做生意，不会砸了自己的脸面，墨袋大量制作前，自是经过不少尝试的。”

“当然，口说无凭，也为了各位客官买得放心些，我们大家一起做个尝试如何？”

“一起做个尝试？”

“什么尝试？”

“怎么个试法？”

这可引起了顾客们的兴趣。

姜将拿出准备的一小碗墨汁。

“由客官们从桌案上的墨袋选出一只，灌入少量墨汁，再置于日光下暴晒半个时辰。且看看到时候墨汁是否减少。”

“大家多双眼睛看着，就不是一家之言。各位客官以为如何？”

她把装着墨汁的小木碗，递给先前质疑声最大的几位客人。

“客官们瞧瞧，这就是最普通的墨汁。”

“正巧今日出奇热，若在此情况下暴晒半个时辰，墨汁仍不变少，那本店所言‘正常存放最少可保5日’，是不是就可信了些。”

“确是这个理。”客人们接受提议。

左右屋外日头正烈，在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。

若真如店家所言，自己也是买到好物件了。

皮制物件最是耐用，用个几年没有问题，这皮制墨袋才9文一只，值了！

书肆内不少客人都是抱着这个想法，若质量过关，他们都想买。

这也是客人们虽不敢购买，却迟迟没有离去的原因。

王子安用铅笔在木碗上标记墨汁的刻度，再倒入客人们共同选出的墨袋，最后放在阳光照射到的门槛上暴晒。

王子安：“如此，各位半个时辰后再看，就可明了。”

他说话前拍拍手，吸引了书肆内所有客人的目光。

说完，他拾起桌面上散落的铅笔，轻轻一投掷，那铅笔就稳稳当当插入笔筒。

接着是炭笔、橡皮、湖笔、墨袋......

留在店内等候的客人们发现，这个其貌不扬、售价五文的‘笔筒’，竟如此能装。

让王子安三两下就清空了桌案上的杂物，且如此不仅看着整齐舒适、十分美观，拿取存放也很是方便。

这段‘戏’，是姜将导演的。

销售中的实物展示法。

说千句万句，不如一次实物展示。

让顾客亲眼看见商品在日常生活中的妙用，效果更佳。

接着，王子安又拿起售价8文的‘契书袋’，把桌上胡乱放着的纸张，一张张放进‘契书袋’中不同的隔层里。

放完后，只见他合上外层最坚硬的纸，用麻绳绕了两圈，就稳稳存放好了纸张。

“这还有一张，记录笔记本售卖情况的。”

突然，姜将伸手递来一张纸。

“笔记本......”

王子安嘴上念叨着，三两下打开契书袋，两指快速挑开一个隔层，将纸张放入。

“同类记录都在这一层。”

不知不觉围观了全程的客人们：......有点想买是怎么回事。

姜将站在王子安身旁后半步，努力控制住自己想要上翘的嘴角。

瞧瞧这戏做的，跟在自己家里一样自在。

在自己家......

等等！

她的脑中闪过一道灵光。

姜将突然想起自己逛过的某个家具品牌的实体店。

那是一个国际家居品牌，他们用自家产品，把卖场打造成各式各样的‘家’，让顾客身临其境，亲身体验，长年稳坐销售冠军的宝座。

‘若是我也在店里布置一处......’

她脑中有个模糊的想法。

作者有话要说：姜将：本人，一位曾在‘某家’上头消费的顾客本客。