第1章 开业大凶（修）（1 / 1）

出门，很简单的动作。

胳膊一抬，把手一按，门一推，脚一跨。

这不就出去了吗？

姜将不明白，为什么偏她就办不到呢？！

钥匙、扳手、钳子、喷枪……各种工具都用过了，大门它就是岿然不动，门把甚至毫发无伤。

她真的打不开这扇门了。

“算了，吃饱了好干活！”

随意往嘴里塞些食物满足生存需求后，姜将收好为数不多的存粮。

而后拿起茶几上那几本用麻绳固定的‘线装本’和一张纸，拖沓着步子走向大门——旁，那扇陈旧的拼接原木门。

那扇几天前突然出现的、与屋内现代化家具格格不入的、可穿越时空的木板门。

她抬起左手，白嫩纤长的手指覆于古朴的门板上，对比鲜明，板上的毛刺都透露着违和。

这门虽看着不靠谱，盖得却是严丝合缝。

站在姜将家客厅扒着门缝，也看不到门后是什么景象。

“吱—”

手用力一撑，全木结构的门就发出不堪重负的声音。

“咚！咚！咚！咚......”

浑厚的鼓声透过门缝传来，震天的鼓声中还夹杂着商贩们的吆喝声。

“掌柜的，开市了！”

“快，把物件摆整齐些。”

“今日怎的这么早，午时未至就开市了。”

“......”

听说过任意门吗？

可以穿越时空那个。

姜将正跨过的门也可以穿越时空，不过仅限定点定时穿越。

迈过门槛，姜将走进一间唐代商铺。是的，李世民的那个唐。

现在坐标：千年前的唐代——的一间商铺，除了有套全木制桌椅，整个房子空空荡荡的商铺。

原地几个深呼吸后，姜将放开顶住门的手，走向那台长方形的大矮桌。

“吱——嘭。”

失去支撑后，她身后的门自动关上，严严实实。一扇看着平平无奇的木门，神奇的有着现代自动门的效果。

姜将走到桌边放下“商品”，不太习惯的理了理衣领。

“男装穿起来也挺麻烦。”

她边嘀咕着，边打开商铺大门。

“爷您里边请！”

“今日粟米便宜卖咧~”

“走快些，一会儿还赶着去上工哩。”

“......”

商铺门前是一条五六米宽的红泥土路。虽是土路，也压得严实平整，来往行人匆匆的脚步并没有扬起多少尘土。

路对面是一排毗连的商铺，木梁泥墙，整齐划一。

“今日粟米便宜卖，哪种？”

“可多着咧，客官里边瞧瞧。”

“咱家也便宜着哩，客官也来掌掌眼。”

“......”

对面这排是米行，每间商铺前都有伙计热情招呼着，店铺里码放着的米面隐约可见，一袋又一袋开着口子整齐摆放，由伙计带着顾客入内挑选。

吆喝声、叫卖声、讨价声......

街道两旁商贾云集，店铺毗连，街道上人来人往，人声鼎沸。

饶是第二次见到眼前的景象，姜将仍看呆了。

这黄土之上、泥楼之间的热闹景象，完全不输现代的城市商圈。

不愧是大唐长安！

“哎，瞧对面！又开张咯。”米店门前的俩伙计忙里偷闲说起悄悄话。

“开张？我以为她不干了，前几日神神叨叨的。”

“瞧你说的什么话，能在这东市开间铺子多难得，怎会随便关门。”

“说得也是。”

“哎哎哎，不说了，那小娘子看过来哩。”

俩伙计止住话头，面对姜将的微笑示好，假装没看见继续吆喝起来。

姜将无所谓地耸耸肩，经过几天的心态调整，她此时接受良好，脚步一转就收拾起了铺面。

其实也没什么好收拾的。

将用毛笔写着‘商品介绍’的纸张，平铺在桌子正中央，再把自制的简易线装书摆在纸张的四个角及周围。

一个简单的摊子就铺好了。

唐代的‘书’多为卷轴式书籍，主体为一长卷纸，纸卷尾端裁成梯形，粘缠在大小适宜的木杆或竹片上。由于工艺限制、使用习惯等原因，‘线装书’并未在市面流通，更别说‘可翻页线装书’。

这种以现代硬牛皮纸为封面，次等A4纸为内里，再用打孔器打几个洞，最后用细麻绳系紧、系死的本子，在唐代已经是很好的笔记本了。

笔记本倒是不愁卖，难就难在——这种新奇商品，如何在“异朝异代”打开销路。

“唉！”

这‘书店’简陋到店主自己都看不下去。

姜将也知道‘首因效应’的重要性，如此敷衍的书店，确实很难让顾客驻足。

不是她不想装饰一番，而是朝代不符的物件无法穿过木门，这套桌椅还是姜将从犄角旮旯里扒拉出来的纯木制家具。

由于无法融入本地的‘吆喝销售’，姜将只能百般聊赖的坐在小凳子上，眼巴巴望着来往的行人。

“怎么还没来人，开市也有一会儿了，文人学士该上街了吧......”

“这幅字可是......”姜将正嘀咕着，就有一位顾客站到了小摊前，“......仁兄所写？”

“哎！”姜将蹭的站起，“客官您瞧瞧。”

客人头戴幞头，身着圆领广袖长袍，标准的文人打扮。

他奇怪的看了几眼姜将的脸和衣袍后，目光又放回‘商品介绍上。’

“字体妍媚，形态秀逸，仁兄写得一手好字啊！太妙了！”他视线不离，看得如痴如醉。

姜将低头看看，挑眉了然一笑。

能不妙吗？

我临摹的可是苏轼的字。

苏轼，东坡大佬。全能诗人，宋代四大书法家之首！

吃过亏后，姜将这次开门可做足了准备。

硬件不行，软装来凑。

既然顾客群体是文人学士，那在商铺必需的‘商品介绍’上头下功夫，是回报最快的。

这不，效果立竿见影。

第一位客人就这样被吸引来了。

既是他人的成果，姜将还没脸大到说是她的字。

只说：“此乃我的一位友人所写。”

客人：“好字！‘线装笔记本’，方便携带、可随时书写记录的笔记本......”

看着渐渐被苏轼大佬的字体吸引到摊前的客人们，姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。

首因效应，首战告捷。

销售心理学，诚不欺我！

销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。

所谓首因效应，就是给顾客建立有利的第一印象，使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。

现代的商铺个个装修精美，门面、门面，就是这个道理。

“瞧着是用麻绳系起来的纸张，为何名唤‘笔记本’？”围观的顾客们弯腰凑近观察着。

顾及‘一贯一本’的定价，且写在珍贵的宣纸上，大家都不敢上手翻看。

这白度、这厚度，他们还从未见过如此上品的‘宣纸’，用手碰更是不敢。

姜将低估了当代白纸，哪怕是最次A4纸，在当今这个时代的珍惜程度，更低估了顾客们所受到的冲击。

卖货要紧，她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。

“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小，打孔后用细麻绳穿成的本子。”

“您看这绳、这孔洞，再看看这纸张，都是极好的用料。”

虽制作简易，但啃了几天资料，姜将自信以唐代的造纸工艺，线装笔记本是极好卖的商品。

说着，她打开笔记本，对着围观顾客快速翻页，还上下抖动着展示本子的牢固。

“嘶——竟全是由上等宣纸所制！”

“难怪这小小一本便要一贯钱。”

“这拼接技术也是难得。”

“......”

年轻公子们小心翻看着线装笔记本，脸上有惊叹有犹豫。

太新奇的东西，也会让人们不敢轻易尝试。

姜将观察着顾客们的表情，心中有了计较。

销售大法之——话术催眠。

当客户心存疑虑时，‘真诚’解释，是极好的破解之法。

“实不相瞒。”姜芽叹了口气，“我家中原是靠造纸为生，也有固定销路，生活富足。可家中兄长纯良，被诓欠下赌债，此后家道中落。”

“作坊虽是没了，手艺还是在的，我也就开始钻研些新奇物件，养家糊口。”

“各位客官放心，都掌掌眼，本店工艺样式都是顶顶好的，配得上价钱。”姜将还作势着急，忙向大家展示。

唐代古人哪里见过这种卖货套路，且这宣纸确实是顶顶好的，当即就动了心。

——

时间回到半刻钟前。

姜将兴致勃勃向顾客介绍商品时，没有注意到，她铺子左前方那座三层高的小楼上有人正观察着她这间商铺。

或者说，等了几天后，她终于营业了。

唐代市场管理一场严苛，小到货物进出，大到商户背景，都会被调查得一清二楚，官府差人尽在掌握。

除非，来头不小，或背后有人帮忙遮掩。

姜将作为一个突然入驻的商户，凭空出现，神秘莫测。

引起此地的各方关注，是必然的。

“禀明府，书行那家来路不明的商铺今日开张了，属下可要立即查验？”

一男子跪在东市最大长官面前。

市令看着之地不小，装修相对磕碜的书肆，若有所思。

“去探探。”

下属：“喏！”

——

这边，对麻烦将至浑然不知的姜将，正在愉快卖货。

绑定书店系统后的第八天，她终于开张了！

“一贯钱，好嘞！这是您的书。”

顾客：“店家，我如今身上钱财不足，不知明日可还有这‘线装笔记本’出售？”

姜将：“有的有的，您明日请早，小店数量有限，售完即止，先到先得。”

顺势来一波饥饿营销，我可真是销售小天才！

“旗亭的人朝这边来了！”书没卖出几本，就有人小声喊道。

话音刚落，小摊前围着的顾客就几乎散了个干净。

姜将一头雾水。

旗亭，不就是唐代酒楼的意思吗，为什么大家都走了？

来不及思考，人群散开后她就看到——左前方那栋鹤立鸡群的小楼里，走出两个穿着官兵制服的人，正目标明确、气势汹汹朝她走来。

姜将形状略长的美目瞪得溜圆。

原来是这个‘旗亭’！

是她傻了，哪来的酒楼。

唐代坊市分离，东西两市正午开市、日落散市，市场里最高的楼，分明是‘市场管理局’！

姜将看看逐渐走进的俩制服小哥，再瞧瞧熟练避开的顾客们。

这不就是，古代版‘城管来了’。

作者有话要说：【阅读须知】

1、设定如文案，唐代各时期人物、制度大乱炖，消遣小白文。（=架空唐）

2、不专业口水文，对话用语不严谨。

3、主事业剧情，男主工具人。

4、金手指半开，偏（古）现实向经营文，爽文，但非无脑爽（高亮）。

5、小前期以售卖文具为主，书店慢慢筹备。