第14章 第十四章（1 / 1）

所以冼星辰答应得十分利索，没跟方婶子掰扯。

方婶子高兴了。

她见到院子里两人看上去还挺忙的，好奇：“你们这是在干啥呢？怎么买这么多猪大肠，吃得完吗？”

做买卖怎么可能瞒得了周围的邻居，再说了，这些也是目标顾客。

冼星辰大大方方道：“我打算做卤味生意，这不，刘婶子过来帮我忙的，她之后还要去菜市场那边摆摊。”

“哎呀！”方婶子惊讶，走近几步，瞅着盆里的肠子。

这可不是普通的猪大肠了，这可是能成为美味的猪大肠，而且还能够卖钱。

“你们怎么想到这主意的？”

刘婶子骄傲答道：“那么好吃的卤肥肠，还用怎么想，一想就知道了。”

“那倒是，”方婶子对这话很赞同，“星辰做的卤味是真好吃，等你们做成了，我第一个过来买行不？”

“行啊，有什么不行的，星辰，你说是吧？”刘婶子看向冼星辰。

冼星辰自然没有把生意往外推的道理，不仅不往外推，还要多给点福利。

都说远亲不如近邻，这些日子多亏了邻居们在，邻居们是她对抗陆家父子的重要防线。

“咱们巷子里邻居来买，多给几勺卤汁。”她眨眨眼，递了方婶子一个“你懂得”的眼神。

方婶子果然开心了，简直可以用心花怒放来形容。

“好呀！”

卤汁拿回去，再自己加点菜，既能把菜做得美味好吃，又能够省一点买卤菜的钱，可真是太好了。

“我出去都跟他们说说。”

方婶子风风火火出去了。没一会儿，全巷子都知道冼星辰要卖卤菜这事。

过来看热闹的不少，过来帮忙洗洗菜的也有。

冼星辰阻止都阻止不过来，偏偏婶子们干活又利索，没一会儿，就真的帮他把菜都给洗好了。

冼星辰连连道谢，“婶子们帮了我忙，这样，以后大家可以直接过来跟我要卤汁，免费！婶子们自己回家加点菜煮就行。”

这对于精打细算的婶子们来说，真是意外之喜。

他们的确馋着一口卤味，但要是天天买，肯定舍不得。

这要是能免费拿点卤汁回去自己做，可划算多了。

就这样，冼星辰凭借几勺卤汁，就让邻里关系的和谐程度达到了前所未有的高峰。

大家更乐意帮忙了。

这天下午，巷子上空飘了老半天香味，里面的一花一草、一菜一木都熏上了味道。

四点多的时候，所有卤菜都做好了。

刘家有一辆脚踏小三轮，正好可以派上用场。

冼星辰和刘婶子两人正准备装车，刘小兵和于兰的声音在外面响起。

“星辰，妈，我们进来咯！”

刘婶子一边在围裙上擦手，一边走出来，“你们今天怎么回来得这么早？”

“这不，特地想着你们今天开张，我们俩回来看看能不能帮上忙？”

刘小兵见冼星辰准备抬锅出来，连忙撸起袖子，“我来我来！星辰姐，你放下。”

其实冼星辰完全可以抬出去的，

但是刘小兵很积极，她就放手了，将这个大锅交给了刘小兵。她回头拿几个小锅。

于兰也进来帮忙，干活儿也堵不住吃货的嘴。

“星辰姐，这味道绝了！我们在巷子口，一转弯，就闻到了浓浓的香味，勾得我馋虫都起来了。”

冼星辰朝厨房上放着的那一碟子卤料努努嘴：“喏，都是边角料，咱们自己吃完全够了。”

“那可真是太好了！边角料更还入味，我喜欢吃边角料。”于兰很会吃。

她搬了一个小锅出去，回去就用牙签戳起一块卤肥肠。

韧韧香香，又筋道，就是这个味！

冼星辰大手一挥：“咱们的员工福利就是，作为员工和员工的家人，免费吃，管饱！”

于兰欢呼，随即真心诚意道：“要是我在菜市场闻到这么香的香味，肯定买！”

冼星辰脑中忽然生出一个想法，眼睛一转，“你们待会儿真没事？”

于兰一听，闻弦歌而知雅意，挽住冼星辰的手，机灵道：“星辰姐，咱们吃了你的卤味，就是你的人了，有什么事需要我们做的，尽管说。”

“对呀，星辰姐，别跟我们客气，好歹我们也算是半个员工。”刘小兵进来询问需不需要搬别的东西，正好听到两人的对话。

冼星辰朝他们招招手，“待会儿就这样……”

如此这般这般如此说了一通，听得刘小兵和于兰一会儿扬眉，一会儿偷笑的。

她看向他们，“行不行？”

刘小兵和于兰眼睛里都冒着光。

“行啊，完全行！”

于兰崇拜看过去，“星辰姐，你怎么想出这个主意的？没想到卖个卤肉还能到这么玩！我要是顾客……真的，咱们卤肉生意不红火都没有道理！”

冼星辰嘿嘿一笑，“承你吉言。等我们真的赚到钱，咱们肯定会改成分成，肯定不会让刘婶子吃亏。”

外面传来阿奇喊人的声音，冼星辰这才停下来，“今天先说到这儿，我们另一个员工来了。”

冼星辰带着刘小兵和于兰走出去，“阿奇。”

“哎，嫂子。”阿奇搓搓手，进来，见到院子里还有别人，有点拘束。

冼星辰给双方介绍了一下。

“奇哥，”刘小兵热情伸手，“咱们之前在陆哥跟前见过面的，不知道奇哥还记不记得我？”

阿奇连忙伸出手握手，“喊我阿奇就行，当然记得。”

两个年轻小伙子很快聊上了。

刘婶子小声跟冼星辰说道：“这小伙子乍一看，还真没认出来。以前吧，他跟在小陆身边的时候，穿得流里流气的。今天这么一打扮，剃个短头，穿上整洁干净的衣服，瞧着多好一小伙子啊，比以前顺眼多了。”

冼星辰忍不住笑了出来。

估计老一辈人都这样认为吧，小年轻们的潮流在他们的眼里看来就是鬼画符、妖魔鬼怪附身。

不过，冼星辰也认为现在的阿奇比以前好看多了。

时尚是个轮回，冼星辰更喜欢经典永流传的潮流风格，就是那种简洁利落的，无论什么时候穿，都不会过时。

“好了，”冼星辰看看时间。打断了还在说话的阿奇和刘小兵，“待会儿有你们说的时候，咱们先出发吧！”

“好咧！”

“好！”

两人回应完之后，刘小兵拍拍阿奇，“就这么说好了，咱们待会儿演一出好的。”

阿奇笑着点头。

冼星辰听到他们的对话，看来小兵已经跟阿奇说了待会儿要做的事，不用她多费口舌再说了。

她见大家都准备好了，振臂一呼：“出发！”

一群人兵分两路。

刘婶子那边有刘叔帮忙推车去菜市场照看生意。

刘叔虽然不看好这门生意，但是老婆摆摊第一天，还是口嫌体正直特地提前一个小时下班回家帮忙。

至于刘小兵和于兰，他们待会儿有别的任务。

阿奇这边，则是冼星辰亲自跟着去。

冼星辰怕阿奇第一次摆摊没有经验，所以看着点。

另外就是，她顺路经过派出所时，顺便给里面的王同志送一锅卤味。

用来装卤味的钢筋锅直径大概是18至20厘米，不大不小，既不会太寒酸，但是看上去也不会太夸张，被人说是送礼。

王同志出来，见到冼星辰，以为她是过来询问陆金贵父子的事情，没想到还没开口，对方直接把一个锅塞给他。

“王同志，这是我自己做的卤味。给您和同事们尝尝鲜。”

“就这样我就先走了。”

“哎！”王同志连忙出言说道，“我们有纪律，不能收群众的一针一线……”

他想追上去，将这锅以及锅里的东西还给她。

可是冼星辰溜得特别快。

她一边跑一边回答：“这不是针，也不是线，就是自家做的菜！不贵！”

王警官端着锅，都不敢动，生怕撒了。

他把锅放到了桌上，这才追出去，门口没有任何人，连冼星辰的影儿都没看到。

伸出的尔康手只能顿在半空。

“老王，怎么回事？”

同事们看到有情况，连忙出来。

王同志说了一通。

他本来是想揭开盖子。看看里面有什么，好让大家做个见证，待会儿好还回去。

结果，一掀开，香味扑面而来，侵占了他们每一个人的每一个嗅觉细胞。

“天！什么味？”

“老天爷，这是什么，也太香了吧！”

“不知道为什么，我肚子突然饿了。”

王同志也咽了咽口水。

这会儿正好快到饭点了，他们本来就差不多要下班。冼星辰送的这一锅东西，特别应时。

而且，这个香味……

今天冼星辰说她买菜刀和案板是为了做生意，他当时信了五分。剩下五分以为是冼星辰在糊弄陆家父子，同时给他一个合理的理由和借口。

没想到人家是真的有这个手艺。

“老王，你知不知道这位冼女士在哪里摆摊？我想去买点回家，给我老婆孩子尝尝。”

“是卤味！这个做得是真好。我老妈都做不出这个味道。”

有个年轻一点的同志弱弱道：“我们能不能尝一尝，之后咱们找到人把钱补回去。”

说话时，他的眼睛都快黏在这一锅卤味上了。

年轻人说出了大家的心声。

老王其实也特别想吃。

他一咬牙：“吃。我知道她家在哪里，之后我把钱补回去就行了。今天就当作是我请大家吃。”

众人欢呼。

几乎是在这一秒，锅里同时出现了好多只手。

什么洗手，等洗完手回来，估计锅底都刷干净了。

“我吃到的是肥肠！”

“我吃到了五花肉。”

“这个豆干好吃，吃起来跟肉一样。”

“海带结也好吃……”

外面。

冼星辰让阿奇不用在派出所外面等她，她把那一锅卤味送出去，直接跑步追上去就行。

确认王同志没有追上来之后，冼星辰这才朝着医院的方向进发。

很快，她就追上了阿奇。

阿奇听到后面有急促的脚步声，转头一看，冼星辰来了，就干脆停下来，等冼星辰一起走。

冼星辰把那一锅卤味送出去后，现在浑身轻松，心情特好笑。

她背着手，走在阿奇身边，称赞道：“今天这身装扮不错，很干净。”

阿奇很不好意思，说道：“奶奶数落我之前那个样子太邋遢了。星辰姐你走了之后，奶奶非要让我去剪头发，还要回家去洗澡洗头什么的。”

冼星辰一脸认同地点头，“你一定要好好听你奶奶的话，你奶奶的品味可比你好多了。”

阿奇的脸“唰”一下红了，嗫嚅道：“星辰姐，我知道了。”

其实从别人的眼光和反应，他也感受到了。

他换了一身装扮回来，医院里的医生和护士看他的眼神都不一样了，都说他变得靠谱多了。

被院长称赞过之后，阿奇心中某个地方似乎被点亮了。

原来他也可以不做别人口中的小混混，原来他也可以被别人称赞。

他好像。打开了通往另一个世界的道路。而领路人，就是他身边的冼星辰。

他一定要做得更好，不辜负星辰姐对他的帮助与栽培。

其实去医院摆摊，换别人也能做，星辰姐却独独选择了他，他不想对不起这一份信任。

到了医院门口，阿奇走路都开始同手同脚了。

别看他以前跟着陆哥跑进跑出，还去过南方，可那都是有陆哥兜底，他不怕。

眼前却是他自己真正第一次独立做生意。

星辰姐说了，她只是帮他推小推车过来，之后她就不帮他了。

阿奇觉得肩上挑了一个重担。

“阿奇，我先走了，你自己加油啊。”冼星辰没说她会在远处看着他。

阿爷深深吸了一口气，“好，星辰姐，你做你的事吧。”

冼星辰鼓励他，“就按照我之前跟你说的那样做，热情、礼貌、真诚，咱们的卤味足够好吃。没问题的。”

“嗯。”阿奇重重点头。

冼星辰转身走进医院。

一到了阿奇看不到的地方，她飞快上了二楼。

从二楼的窗户边上，可以清楚地看摊位的情况。

阿奇按照她说的，先是戴上了帽子、手套和口罩。

嗯，不错。

然后，他打开了锅盖，踌躇了好一会儿，估计是在做心理准备。

过了好一会儿，他才开始吆喝。

“好吃的卤味！超好吃的卤味！”

她听出阿奇的声音有点颤抖，不过，喊着喊着，声音越来越大了。

哎，有人过去询问了！

摊子边上，阿奇有点懵。

诶，这跟预想的不一样啊。

刘小兵呢？

不是说好了，刘小兵先过来，跟他演一场戏，吸引顾客过来吗？

“小伙子。这个卤味怎么卖呀？小伙子！小伙子！诶，怎么不应人呢？”

阿奇回神，连忙道歉：“也不好意思，我是第一次做生意，没反应过来，真的有人会来买。”

星辰姐说了，对待顾客，真诚是必杀技。说出一个谎话，要用一百个谎话去圆。再多的借口都不如打直球。

大爷本来有点不高兴的，但是听完了这小伙子的话，都不笑了出来，“你这小伙子……挺实诚。”

阿奇一听这话，以为大爷真的赞他，高兴坏了。

他的语气都变得轻快起来，“我姐说了，我们就是要做实诚生意，不能骗人。”

大爷：……

这憨小子！

他好笑：“行，那你们家的卤味怎么卖？”

刘小兵过来，看到摊位都有人了，也很懵。

冼星辰和他们商量好的方法，是让他假扮客人，来打开局面，现在根本不用他，就有人了呀。

但是刘小兵脸皮厚啊，就算有人也妨碍不了他的发挥。

正好那大爷听到价格有点犹豫，刘小兵过去就大声说道：“这做的是什么呀？这么香。”

阿奇见到刘小兵来了，像是看到了救命稻草。

他当即按照事先说好的那样，和刘小兵对话。

“有卤肥肠、卤五花肉，卤豆干……”

刘小兵掏钱，“正好我今天去我女朋友家，给我个来半斤。”

阿奇：“好咧！”

刘小兵拿到装卤肉的袋子。第一时间不是离开，而是用阿奇赠送的签子在旁边准备吃，还煞有介事说道：“我先尝尝，要是不好吃，我就在你旁边告诉大家，看你怎么做生意？”

他说这话时，特别大声，把周围的人都吸引来了。

正在犹豫要不要买的大爷特别赞同，“对，小伙子，我支持你。你尝尝，告诉大爷我好不好吃？”

刘小兵就在众目睽睽下吃了起来。

他先戳了一块卤肥肠，刚嚼了几下，他就猛地瞪大眼睛。而后一连吃了好几块，才大声赞道：“好吃啊！肥肠软中有韧，还会爆汁流油，好吃好吃！”

说完，又叉了一块卤五花肉，“这个肉还挺大块的。哎呀，差一点就掉下去了，炖得可真软糯。”

阿奇立马道：“那是，我们家可是炖足了时间的。”

两人一唱一和，冼星辰在上面又感动又想笑。

好努力的两人。

语调听上去夸张，但估计这年头大家都没有见识过这种戏码，还真吃这一套。

不仅大爷买了，周围的人也很感兴围了上去。

刘小兵被热情的顾客们挤了出去，在一旁嘎嘎乐。

冼星辰放心了大半，看样子应该能卖完。

她提着手里的饭盒，准备转身上楼梯去找谭芳芳，将这一份卤味送过去。

上楼梯的时候，身边经过一对男女。

她注意到他们，完全是因为两人的开心快要溢出来了。

“我们结婚第二天，我就出了远门，想来孩子应该就是那一晚……一次就中……”

两人声音逐渐远去，冼星辰却扶住楼梯扶手，站住没动。

结婚当晚，一次就中……

她紧紧抿住唇，低头看向自己的肚子。

说起来，她和陆渊那次并没有预防措施！

或许、应该、大概……不会这么巧吧？