第11章 第 11 章（1 / 1）

叶秋莹从丰源机械厂出来，嘴角还微微上扬，连带眉梢都是喜色。

不愧是大厂主任，维修费一出手就是30元，对方还自带零件。

叶秋莹不得不感叹——修电视机的活可真不错，要是能多来几单就好了，干瘪的钱包，立马充盈起来！

不过她也知道，高昂的维修费也就这几年而已。

过几年技工慢慢多起来，维修家电的师傅愈渐普遍，想要挣钱还得另寻出路。

不远处，丽丽姐和周科正在厂门口等她。

见她出来，快步上前笑脸相迎，直言要请她上饭馆吃饭。

过于热情的态度，让叶秋莹心生疑惑。

80年代初，大多数人路边摊撮一顿就成，上饭馆消费可是顶有排面的事。

除了亲朋好友，请人上饭馆吃饭，一般是有事相求。

叶秋莹也没急着答应，清明的眸子看向两人：“你们是不是有话要对我说？”

小夫妻互相看了眼，也没打算隐瞒。

“其实我们想找你帮个忙。”

夫妻二人其实从一开始就存了点小心思，要是叶秋莹能修好电视机，他们就是卯足了劲也要将人留住。

要是修不好也没关系，请人吃顿饭就当结交朋友，多个朋友多条路子。

人家小姑娘，品性确实也不错。

谁能料到叶秋莹真的能修好电视机，这意味着她技术好，是个不可多得的人才！

是金子在哪儿都能发光，不一定非得跟他们合作，夫妻俩心里不免有些焦急。

“想要我帮什么忙，说来听听？”

叶秋莹扬眉放下工具箱，她既没答应也没拒绝，凡事听后再做决策，不是什么忙都能乱帮。

话已经说开，周科也不再犹豫，一脸郑重。

“我们想请您，专门修理报废的二手家电，钱的事好商量，只要能跟我们长期合作，分成都行。”

“你们报废家电有很多？”

丽丽在旁解释：“其实我和周科想开一家废品回收店，专门回收报废二手家电，渠道我也有一些，就差一个技术人员。”

“你们想售卖二手家电？”

“对。”

叶秋莹表面上风平浪静，心里早已波涛汹涌，敢情他们都想一块去了，谁让这里头的利润高？

有钱的买卖，谁不想赚？

只是这事没谈妥，她也不能显得太主动。

“我为什么要和你们合作？”

这话说得周科和丽丽明显一愣，着实没想到叶秋莹会这么问。

“我和丽丽是真心实意想找你合作，虽然我们本钱不多，但我们有一些回收渠道，而且认识不少机械……”

周科噼里啪啦说了一堆，丽丽最后还进行了总结。

“总之我和周科背景清白可靠，不骗人不唬人，周科家住青源镇，我的事业单位你也知道了，跑得了和尚跑不了庙。你完全不用担心我们骗你，要是对你不利，签订合同之后，可以第一时间告发我们。”

两人一脸诚恳认真，就差拿出家庭户口本作证明。

叶秋莹点了点头，起码诚意是有了。

“你们想怎么合作？”

“我们提供二手电器，你要信得过，售卖也可以交给我们，你只需要负责技术就行，我们三七分，你三我七。”

话一经说出口，周科不由紧张起来，生怕叶秋莹不答应，连声音都变得焦灼起来。

虽然他和丽丽已经结婚了，但不代表丈母娘就认同了他这个女婿。

一个到处打零工的女婿，身为单位科员的女儿，丈母娘和老丈人心里指不定多难受。

关键是，他舍不得丽丽跟着自己吃苦。

哪怕回收废品会让旁人瞧不起，但只要自家媳妇支持，别人笑话又怎么样，丢人归丢人，可这绝对是不亏本的买卖！

要是周科知道，叶秋莹修一台电视机就抵得上他干一个月散工的钱，指不定得多颓丧。

至于叶秋莹本人，这会儿正抿唇托腮。

对方的提议，听起来似乎很划算，她既不用出资金也不用负责销售，但技术可是占大头，没有她负责维修，只是一堆废铜烂铁。

当然他们也能找别的维修师傅，不过她会的，可不仅仅是维修而已。

“我要是不答应呢？”

夫妻俩一听，立马皱起眉头。

丽丽抿唇纠结片刻，缓声牵起叶秋莹的小手，终于下定决心。

“秋莹妹子，凡事可以再商量，你要是嫌少，六四分也不是不行。”

叶秋莹却摇了摇头：“五五分，你们要是答应，我们就找个地方继续聊，要是不答应，这事就算了。”

叶秋莹刚说完，周科和丽丽的脸色已是变得极为难看。

没想到叶秋莹年纪不小，胃口倒是挺大。

哪怕叶秋莹选择单干，有技术是一回事，可没有回收渠道，一时间想要打开回收家电的市场也难。

他们却是可以另找技术人员，大不了，厚着脸皮去找技术科帮忙。

叶秋莹见两人倏地面色铁青，不由笑出声：“你们也别急，忘了告诉你们，我不只会修，还能制造。”

只要各种生产资格证、合格证下来，流水线生产日常普通家电不是问题。

别说五五分，就是她想要六/四分都不过分。

技术入股没有明文规定，但不成文的条例，基本只占三成，但凡事都有个例外。

果不其然，她的话刚说完，周科和丽丽就处于茫然状态。

两人怎么觉得叶秋莹的话，越听越荒谬？

他们选择合伙人也是很慎重，之前在青源镇打听过叶秋莹。

哪怕祖上三代是手艺人，可一个小学毕业的农村姑娘，没有接受新时代的科学教育，会制造家电，是不是有点离谱？

然而少女说时神采飞扬，极是自信，那份气度莫名又让人信了几分。

要是叶秋莹真的能制造家电，作为生产商的纯销售利润，远远不是一个售卖二手家电能比的。

这么说来，还是他们赚了！

赚大发了！

周科声音不禁有些颤抖：“你要是真能制造，除去回收成本，所有维修零件我们额外承担，给你提前准备好。”

维修零件的成本不低，但五五分他们已经占了便宜，负责零件也是应该。

哪怕周科现在很穷，穷得打零工一个月只有三四十元，但就是心头澎湃啊！

叶秋莹见他们过于激动，哭笑不得不由摆了摆手。

“别急，五五分也是有条件的，没准条件有些苛刻。总之八字还没一撇的事，咱们还是找个地方慢慢商量。”

凡事得有个计划，不然四处碰壁像极了无头苍蝇。

“好好好！”

夫妻二人笑着答应，带着叶秋莹前往最近的饭馆。

两人没忍住稍稍设想了一下未来，霎时间连走路都有些飘飘然。

叶秋莹来到两人所说的小饭馆，面积不大，口碑却是相当不错。

不仅分量足，味道还算不错。

穿越到这个平行世界，将近一个月，叶秋莹还是头一回吃得这般好，不由自主多吃一碗饭。

其实她也攒了些钱，只不过前阵子看病买药，采购日常用品，消耗了三分之一。

余下的三分之二，几乎都花在了采购零件上。

所以说采购零件是一笔极大的支出。

“秋莹，你说的条件是什么？”

叶秋莹吃着饭菜，面上带着淡淡的笑意：“你刚才说额外负责我的维修零件，不如也额外负责设备和仪器，都不算在成本内，如何？”

买仪器和设备就是她现在最大的念想。

有了仪器和设备，她就能做更多的事，制造更多的东西。

仪器和设备都不便宜，若是连这些都算在里头，对方恐怕连四成都不到，再贵一点，可能三成都没有。

当然贵到离谱，让对方破产那种，她也不敢开口啊。

不过仪器和设备回本后，他们的利润也会慢慢回来，也算是她给的零件钱。

夫妻二人对视一眼，抿唇沉默了一阵。

丽丽在机械厂上班，自然知道仪器和设备不便宜。

最简单的测试仪恐怕都是几百上千，还没办厂，就要买这么贵的东西送给人家。

万一对方是骗子……

万一亏本……

太多万一，太多不可控因素，稍微不慎赔个倾家荡产都是轻。

两人最后还是一咬牙，点了点头。

“我们同意！”

不入虎穴焉得虎子，如果真的能办厂制造家电，这是一个机会，一个让他们彻底改头换面的机会！

叶秋莹见他们视死如归的表情，忍俊不禁。

“放心，会让你们赚回来的。”

“有你这句话，我们就放心了。”

见夫妻俩长吁一口气，叶秋莹又适时补充了句。

“不过事先说好，我只技术入股，处理技术方面的问题，回收销售、开店建厂、资金链售前售后，我一概不负责，但会有权参与监管。”

“行。”

只要能负责技术方面的问题，其他方面，他们辛苦一些也没关系。

“那你们有多少资金？”

夫妻俩尴尬笑了笑，有些不好意思扯了扯衣角。

“几百块。”

叶秋莹原本吃得倍儿香，可一听说两人的本金只有几百块，手一抖颤颤巍巍放下筷子。

上什么饭馆，省钱吃路边摊不香吗？

他们是怎么敢的呀！

她嘴角一抽，几百元，好一点的设备都买不起！

果然二十出头的年纪，靠的全是一腔热血，多一丝考虑都对不起这股冲劲。

不过也间接说明了两人确实单纯有诚意，没钱还请一个十八岁的姑娘上饭馆，看她年纪小，直接忽悠不就成了。

谁还真正儿八经请人上饭馆谈合作？

叶秋莹深呼一口气：“没事，你们先说说你们的计划。”

叶秋莹仔细听着两人规划，丽丽姐甚至拿出了纸笔，言谈间条理清晰。

好在两人还算有些规划，不算莽撞。

有三轮车可回收废品，郊区租的大房子仓库可当做废品回收站。

甚至已经做过市场调查，有专门的回收路线，还有人口采购家电区域调查等。

丽丽在机械厂人缘不错，认识不少客户和厂商，确实也有不少回收渠道，就是单纯的维修订单也挺多。

至于售卖就更轻松，这年头便宜实惠的家电，谁不喜欢？

只要不怕苦不怕累，发家致富不过是迟早的事。

叶秋莹后续又指出了几个问题，例如报废家电好坏的辨识、回收电器的基本常识等。

两人虽然也有一些认识，但也会提出一些疑惑与补充，总之商谈氛围还算不错，越谈越兴奋，恨不得立马行动。

虽然本金少了些，但脚踏实地慢慢来，也不是不能凑够办厂的资金。

叶秋莹朝两人竖起大拇指，鼓励道：“既然你们都计划好了，以后就辛苦你们多跑几趟，我会负责维修二手电器。”

“放心，我们一定努力回收，多到让你修不过来。”

叶秋莹见两人升起宏图壮志，豪爽一笑。

“行，只要你们敢送过来，我就敢修。”

“你要啥零件，我们立马办！”

“不急，等你们二手电器到位再说。零件有点多，你们要是能买来，我也能提高维修效率。”

“好。”

周科与丽丽连连点头，如今叶秋莹和他们都是同一根绳子上的蚂蚱，劲得往一处使。

损人利己、因小失大的事，他们可不会做。

他们还等着当生产商呢！

后续三人又将二手电器，相关的售卖定价，维修定价商量了一遍。

叶秋莹答应尽可能将品质提上去，夫妻俩再根据品质与市场二手物品价格进行斟酌，最后统一记账。

叶秋莹秉着凡事留一线的原则，对两人有所保留，并没有将自己的技能全盘托出。

毕竟双方才见过几次面，对方还是夫妻一体。

她得保护自己，留有退路才是真。

至于为什么不找有资金、有背景的合作伙伴，对方实力太强，不是她一个孤女可以把控的。

她不敢赌，再则也不想受制于人。

现在双方实力相等，对方背景单纯。

初期二手家电的合作，对方实力完全足够。

她就相当于后方的代理加工商，只要发现对方心思不正、苗头不佳，她也能找理由全身而退。

纯技术入股，后期还能当个甩手掌柜，何乐而不为。

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