第7章 第 7 章（1 / 1）

在苏省平市这边，张伟伟家其实算个大家族，人口众多，因为家里大伯在平市开了一家颇具规模和名气的服装厂，一人得道，全家沾边，所以家里许多小辈也进入这个行业。

张伟伟也一样，不过他没和其他家的堂兄一样，舔着脸去大伯的厂里混日子，而是考察之后，借着厂里的货，开了几家服装店。

因为他本人眼光还行，外加服务态度好，挑中的中低端款在平市的销量很不错。

再加上张伟伟做生意的先决眼光蛮好，虽然家里都讲他实体店开的好好的弄个网店不务正业，但张大伯却觉得这侄子不孬，有骨气有眼光又点子好，对他颇为赞赏。

大伯赞赏，家里许多平辈就很嫉妒。

但之前张伟伟搞生意搞得挺成功，就没啥人说，他这网店开起来之后，几乎每个月乡下聚餐都要被人明嘲暗讽几句——

“哟伟伟，那网店怎么样了？有个把人下单了吗？”

“哥的店几星了啊？”有人笑嘻嘻但不怀好意，“每天开几单呐？”

“都说哥别飘了，不是干一个干得好就是所有都干得好的……”

曾经的张伟伟，因为生意不好，不能有力反驳！

但现在的张伟伟，大脸挂上灿烂的笑：“我这网店开得特好，你们是不知道，一天能开三五十单，就这样我的排名在服饰里还是垫底中下！”

说来说去，张伟伟其实还是个柔软的人，他想通过自己作为例子告诉大家，开网店真的是个风口。

不过有些人显然听不太进去，反而像是拿住了他的把柄，嘁了一声：“以为你那三五十单多了不起，原来就是个中下网店！”

“卖的都是便宜衣服，三五十件也挣不了多少钱吧，要不是借了老大的厂货……”

吵吵嚷嚷，张伟伟突然觉得这天聊起来也很没意思，他叹了一口气，准备去厨房躲着，却没有注意到，那个被众人簇拥在中心正玩着手机的少女在他走后，抬起了头。

聚餐结束后，张伟伟怎么也没想到，堂妹会到自家店里来，专门请教自己。

堂妹张淑媛，是大伯的小女儿，今年二十二岁，刚大学毕业，她是真正的富家娇娇小姐，张家旁支人员仰视的存在。

所以张伟伟跟她说话的时候也是小心捧着的。

“哥，我今年大学毕业了，我爸让我去厂子里上班……”坑坑女儿的爹居然让她从职员干起？！

说什么基层起步，厂子的环境乱七八糟，她从来没吃过苦，怎么可能弄得了那个！再说了，妈家里的股份厂子都要给她哥继承，她去基层吃灰凑什么热闹！

张淑媛不肯去，但张大伯也不许她待在家里吃喝躺着，不得已，她想起老爹曾经夸过某位堂兄眼光不错，早早知道涉足淘宝，就下意识说自己也要筹备一家淘宝网店。

张大伯一听，觉得女儿还挺有想法，就同意了，这不，张淑媛才才找上堂兄张伟伟，准备让他给把自己先带上路。

这个网店，张淑媛是准备好好开的，因为她爹说了，这东西她如果她自己开起了就是她的！

趁着薄情的大哥还不是老板，她这个公主在厂里还能薅，那不得多薅点。

所以在注册完店铺之后，她向堂兄请教，上传衣服怎么上传，他的商品图怎么弄出来的时候，堂兄忽然十分兴奋地告诉自己——

“淑媛，其实一开始我的淘宝店是一点生意都没有的，直到我换上了这一套宝贝图！真的太显眼了！”

他对这宝贝图大夸特夸，然后向自己推荐了这个完成宝贝图的人，一个叫做周央的大学生。

她看了一眼堂兄的店铺图，觉得……

嗯，在廉价店铺里，的确独树一帜，但是放到她想达到的价格层次的店铺里，只能算是简陋吧。

不过，既然是堂兄大力推荐又有好感的人，张淑媛也不准备直接拒绝，反正也就不到一千的价钱，就算卖个面子呗。

何必得罪人呢。

是以，她笑眯眯地点头：“好哦好哦，那哥哥你帮我联系一下呗，我先把我想要的效果图发你，你帮我问下这个学生行不行，到时候我再把模特图发你，行嘛？”

张伟伟肯定是乐意效劳的，“我晚上就跟她讲！”

“好哦，那哥，我今天先回去了，以后有什么不懂我再来问你。”张淑媛招招手，上了一辆路边的白色轿车。

张伟伟盯着轿车看了一眼，有些艳羡，然后开始为自己加油打气。

终有一日，他也能的！

下午，堂妹才把她看中的店铺风格发了过来，大概是下午去了解了一下弄这些图的价格，张淑媛悄悄把价格提高了一些。

【哥，我这边做全套，就她帮我套全套模板不要我动手，我能给到3000，不过她要先出一张图的效果给我看，不满意我也会付500给她。】

堂妹是个大方人，不爱在钱上扯，所以他到夜里忙完之后，就打了个电话给周央。

这个还在学校里就出来接活的伶俐小姑娘。

说实话，周央听到有人出3000买这个，是有点惊讶的。

现在这个年头，直出3000元装网店，这也是个富裕家庭啊。

正好兜里缺钱，周央先诚恳谢过了张伟伟，才仔细问起了单主的情况。

不过这问了跟白问也差不多。

“张老板，那这位老板是准备卖什么呢？”

“女装吧。”

“大概什么年龄层次的？”

张伟伟：“估计她还没想好。”他挑挑拣拣，把张淑媛的一些情况告诉了周央。

“要不你先上扣扣看一下我发给你的图，她就想要那种风格。”

“好，那我先挂，看一下。”

电话断掉，周央其实有点明白了，这应该就是张老板一个家境不错的妹子也准备开个网店。

这思绪一扫而过，目光落手机的小图上，周央目光微滞。

她打开图片，放大仔细看了一眼，她不是在看这图里的淘宝店，而是将目光聚焦在了照片的右下角，这里有一个黑色的迪奥的包包！

这个时代22岁，大学毕业就背迪奥的包包，家境恐怕不能简单的用‘稍微富裕’来概括！

这为家境富裕的小张老板初入淘宝，目前店里‘一无所有’，手里捧着钱，还没选好品，只是大概知道要开一个淘宝女装店，光是制作一个套图的模板，这位大方的豪客就愿意出价三千。

结合她和张伟伟的聊天以及扣扣上给的店铺图片，小张老板肯定准备走中高端女装路线，毫无疑问，她不可能平铺衣服，一定会找人拍模特图。

第一次上图，至少要拍五六十套，等以后，每季换新，至少也是十几套起步。都不用用脑子，模特图市价至少100起步，这么一算，这是个年稳定营收几乎破万的生意。

只不过，这笔金额庞大的生意，暂时还不属于自己。

周央心下落定，先给张伟伟回电，表示小张老板的要求她都能满足，做成那样也完全没有问题，“不过格式做那样，如果小张老板的衣服风格不一样，模板风格也是要改的。”

“张老板，不如你把小张老板的联系方式告诉我，我来和她具体沟通一下？”

当人的传声筒确实有够累的，张伟伟想想也是，便把堂妹的电话发给了周央，周央存好号码，快步跑回了宿舍。

她身体里的血液，又开始沸腾、燃烧、充满金钱与挑战的热烈了。

隔日，周央下午课不多，她特意挑了一个晚饭后的时间，在商业楼那边给张淑媛打了个电话。

张淑媛这会儿刚从家里的厂里出来，搁床上躺着呢，闲得无聊，就把电话接了。

“喂？”

“你好，是张老板吗？”

“嗯？”张淑媛听到这个称呼有点懵，这啥？

周央做了一下自我介绍，“今天给你打电话，是想和你谈一谈网店模板风格的事。”

“哦哦，是你啊。”堂兄讲的不错，这个女大学生说话确实还挺有条理，“怎么了，我发的图做不了吗？那个就是我想要的风格啊。”

“可以做，做成那样的格式大概1500就可以，如果要我们套图，15一套。”周央又说：“但那是格式，除了定格式外，我们还需要定一个风格，张老板准备售卖什么年龄层次的女装呢？”

她给张淑媛解释，年龄大年龄小的东西，用到的配色、光影和图案都是不同的。

介于是自己非常熟悉且出过成就的领域，周央说起淘宝店来，说得很细，这些东西，是张淑媛不了解的，所以她听着还挺入迷。

周央是故意拉扯这一些的，以她目前的状态，想光明正大接拍这位张小姐的店铺模特图，那是做梦。

但迂回一点，令她对自己生出一些信任和好感，再要一个机会，对方应当是不会拒绝的。

毕竟，听她说话，就能判断出，她是一个不缺钱的大方主儿。

聊得愈发深入，张淑媛逐渐被带进了周央的节奏里，言谈之间，她说蹙了自己的名字，饶有兴趣地说：“欸，我听我哥说你还是个大学生，怎么对淘宝这么了解？”

听她说起张伟伟，周央也从善如流，拉起关系转而叫她淑媛姐：“虽然我没开过淘宝店，但接的模板单子也有一百多例了，接单之前我都会仔细评估一下每家店，现在不比刚开始，淘宝的客流多了，店铺也海了去了，很多没特色的店刚开就沉底，一点单子都接不到。”

“？”张淑媛很快发现周央话里的盲点，“那岂不是说，用了你们的模板，也不一定有生意？”

“是啊。”周央坦坦荡荡，“模板只能起一个锦上添花的作用，提升你客户选择这家店的可能性。”

“但对一家淘宝店最重要的事，还是选品、定位。”

选品、定位，张淑媛喃喃着这四个字，觉得有点意思：“什么叫选品、定位啊？周学妹，你展开说说呗。”

周央知道，自己这是拿到了张淑媛发的一张入场券，她笑了笑，起身站在工作室的窗前，话挺谦虚，但态度笃然：“那我就按淑媛姐你的店展开说说，您别觉得我班门弄斧就行。”

“不会，我这店刚筹备着呢，听取各方意见。”

说起张淑媛的店，那就要思考一个问题，你到底想开什么店？

“从淑媛姐你的需求来看，你是想开一个中高端店铺的吧？你准备做什么年龄段的女性服装呢？”要做，就要先做品类。

是都市白领、还是中年妇人、或者做精品老年人服装，再不然，卖精品童装也可以。

总之，不能杂，现在的淘宝不是未来的淘宝，用户囊概全民，目前使用淘宝较多的还是受过一些教育的中青年人，所以周央的建议是，张淑媛可以把目光放在都市白领和中年妇人两个品类里。

选好类，再垂直投放一些广告，盯紧质量，除了关于品的建议，周央还小小的取了两个挺符合现在市场情况的营销方法。

她说得很简单，没有什么专业术语，但张淑媛听了，却感觉豁然开朗。

“……”她有点知道，为什么老爸喜欢招管理层喜欢招大学生了，虽然贵，但大学生说起话来，真的是一套一套啊。

周央侃侃而谈了十来分钟，到末，她总结：“我听张哥说，淑媛姐家里有厂子，那么你最大的优势就是从厂里拿货、货源的品质和价格都特别稳定。你也有资金，稍微炒一炒，肯定有机会做到上面的位置。”

“你这话都把我说兴奋了，说得太对了！”张淑媛已经从床上坐起来了，“周学妹，你今天特意给我打电话来，除了给我这些建议，有什么别的想法吗？”

张淑媛特兴奋，“我听我哥说你是大学生？大几了？在哪儿上学，想不想找个班上，我觉得我这里就挺适合你的，包吃包住——”

“不是。”周央发现老张家的人都挺热心，“淑媛姐，我才大三，说实话，今天找你说这个，是因为除了想接下你那个模板单，我还想试一试接你们的模特拍照单。”

“啊？”张淑媛啧了一声，“其实我已经想好了要找谁拍店铺图，不过——”

“我还没有下单，虽然我觉得你拍照应该不会让我满意，但是，你今天给我的建议让我很满意，让我觉得你是一个言之有物的人。我愿意给你一个机会。”

就当是今天这场信息咨询的小小礼物。

周央：“谢谢淑媛姐，那明天先请淑媛姐把你选好的风格发给我，我会根据你选的风格出一组图。”

“嗯？不用我这边寄衣服过去？”

“先不用，你可以先看我们这边的图，再选要不要寄衣服过来。”

张淑媛说好，“我应该会开一个职场白领方向的淘宝店，你出两套这种风格的图就好了，嗯，一套的话，我给你200元的试装费用。”

周央爱钱，但她拒绝了这笔试装费，“衣服都是现成配的，淑媛姐愿意把模板放给我们做，我们已经是朋友了，我怎么好收你的试装费。”

“等图出来，你满意我们再谈下一步。”

张淑媛听出了周央语气里的自信，她忍不住笑了，“真的学妹，其实之前我对你们出的图，不太期待，但你这几句话，让我十分好奇。”

“你们出的图，是什么样的图啊？”

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